Жесточайшая конкуренция диктует сформировавшимся фирмам свои условия. Сегодня новым организациям не приходится рассчитывать на захват больших рыночных долей. В сложившейся рыночной ситуации одной из главных задач зародившихся рекламных агентств является поиск и захват определенной ниши рынка, которая по каким-то причинам осталась нетронутой лидерами рынка.
Для любой компании сегментация играет важнейшую роль. Именно на целевую аудиторию определенной ниши будет направлена деятельность агентства, будь то рекламирование в сети, наружная реклама, печатная или в СМИ.
Сам процесс сегментации рынка может происходить по таким основным направлениям:
1. социально-демографические характеристики потребителей:
- возраст;
- пол;
- уровень доходов;
2. экономико-географические:
- географическое местоположение;
- политическая ситуация;
- промышленная отрасль.
Представленные направления классификации не являются обязательными для всех фирм. Существует множество характеристик, основываясь на которые можно проводить разделение. Полученные сегменты рынка определяют для рекламного агентства направление его деятельности.
Однако одним только эффективным сегментированием и выбором целевой аудитории обеспечить выживание в рекламном пространстве невозможно. Фирмам, которые только входят в рынок, необходимо уделять особое внимание своим конкурентным преимуществам. Низкая цена услуг, высокое качество, высокий профессионализм сотрудников компании, а так же предоставление эксклюзивных услуг – все это и многое другое может выгодно выделить определенное рекламное агентство для клиентов среди множества конкурентов.
В настоящий момент нередко модно встретить рекламные агентства, которые вместе с рекламными услугами предлагают так же широкий комплекс разнообразных маркетинговых услуг. Это и не удивительно. Реклама – мощнейший инструмент маркетингового влияния на потребителя. Любое рекламирование даст лучшие результаты, если фирмой параллельно будут использоваться и другие элементы маркетинга. Так, для эффективного развития любого агентства, не обойтись без маркетинговых коммуникаций. Они предоставляют рекламным агентствам более широкие возможности в освоении рекламного пространства.
|
